Дропшипінг з Китаєм в Україні

З кожним роком купувати в інтернеті стає простіше і вигідніше. Власники торгового бізнесу поступово створюють онлайн-майданчики, щоб привертати увагу покупців з інших міст, регіонів, країн.

Раніше доставка товару від продавця до покупця велася напряму, але з часом торгові компанії почали використовувати дропшипінг.

Про те, як ця схема працює та про її переваги розповідається в статті!

  • Як працює система (умови дропшипінгу)? детальніше згорнути

    Дропшипінг - це слово в перекладі з англійської мови означає 'пряма поставка', тобто товар доставляється замовнику безпосередньо від постачальника.



    За допомогою dropshipping посередник розвиває бізнес в інтернеті практично без вкладень, так як отримує дохід від кожної угоди з залученим покупцем.

    Дії продавця-дропшипера:
    1. Вибирається торгова ніша на особистий розсуд.
    2. Шукаються постачальники, які працюють за дропшипінгом.
    3. Обговорюються умови співпраці. Якщо вони задовільняють обидві сторони, тоді постачальник вносить дані нового партнера в особисту базу.
    4. Під тип товару створюється інтернет-магазин, сайт-візитівка, комерційні сторінки в соцмережах або профілі на спеціальних торгових майданчиках.
    5. Постачальник надає всі інформаційні матеріали для наповнення торгових об'єктів, які належать дропшиперам.
    6. Продавець-посередник оформлює віртуальну торгову точку, наповнює її товаром з націнкою на власний розсуд.
    7. Привертає покупців різними способами.
    8. При оформленні замовлення клієнт вносить оплату за товар одразу.
    9. Прийняті дропшипером замовлення передаються постачальнику-партнеру, також перераховується собівартість замовленого товару. Різницю продавець-посередник залишає собі. Це його заробіток.
    10. Постачальник відправляє посилку з продукцією через кур'єрську службу на адресу вказану покупцем в замовленні дропшиперу.
    Завдяки дропшипінгу любителі онлайн-покупок знаходять бажаний товар за прийнятними цінами.
  • Плюси та мінуси дропшипінгу детальніше згорнути

    У торговельному ланцюжку drop shipping задіяні три сторони, і кожна з них отримує вигоду.

    Пріоритет дропшипінгу - можливість відкривати в інтернеті торговий бізнес з нуля. Продавати так можна що завгодно. Продажі по дропшипінгу запускаються без вкладень з боку продавця-посередника.

    Дропшипер не витрачається на закупівлю товару, оренду складу. Йому не треба займатися доставкою. Ці обов'язки беруть на себе постачальники.

    Також продавець-посередник може укласти договір про партнерство одночасно з декількома компаніями, які торгують через дропшипінг. Співпраця допомагає розширити асортимент і коло клієнтів.

    Производитель или поставщик, подключая дропшипперов, также расширяет каналы сбыта и пассивно привлекает приток постоянных клиентов. Ведь с помощью дропшиппинга продукцию можно продавать поштучно и партиями. Не нужно платить за рекламу и отдавать товар под реализацию.

    Це плюси, але існують і мінуси дропшипінгу.

    Постачальники, залучаючи багато посередників, не здатні простежити за їх діями. Дропшипери можуть завищувати ціну на товар або використовувати нечесні методи для залучення покупців по дропшипінгу.

    Наприклад, продавець бере у клієнта передоплату за річ, яка дорожче, а постачальнику в замовленні вказує відправку дешевого товару. Перевірити умови, за якими полягала угода між дропшипером і покупцем складно. Як наслідок, при отриманні замовлення через дропшипінг страждає репутація відправника.

    Тому деякі компанії пропонують відправку продукції на клієнта без передоплати або після внесення авансу на витрати транспортної компанії.

    Клієнт отримує товар і оплачує його за ціною, яку встановлює дропшипер. Гроші надходять на рахунок постачальника, а посереднику перераховують його зароблені відсотки.

    Плюс схеми дропшипінг для покупця полягає в можливості замовляти товар на торгових інтернет-майданчиках поштучно або оптом з помірною вартістю. Більшість продавців-посередників пропонують лояльні ціни на продукцію, які нижче ніж в стаціонарних магазинах. За допомогою кур'єрських служб товар по дропшипінгу доставляється в будь-який регіон України, навіть в тому випадку, якщо його постачають з інших країн світу.

    Мінусом для покупця при замовленні товару по дропшипінгу може виявитися несумлінне ставлення продавця-посередника до виконання зобов'язань, або ненадійність постачальника.

    Покупець не завжди отримує в посилці товар, обраний за картинкою, яку дропшипери виставляють на торгових майданчиках в інтернеті. При замовленні продукції у маловідомого продавця, клієнт спокушається на низьку ціну. Він настільки захоплений економією на покупку, що не помічає відсутність рейтингу і позитивних відгуків у дропшипера.

  • Який товар можна продавати через дропшипінг? детальніше згорнути

    Прибуток дропшиперу приносить продаж товару. Головне правильно вибрати продукцію, на яку є попит, надійного постачальника та інструменти, які впливають на рівень збуту.

    Укладаючи партнерство, слід уважно вивчити каталог з товарами, які пропонуються на продаж.

    Іноземні постачальники періодично моніторять ринок, тому пропонують продукцію, яка насправді має попит на торгових майданчиках продавців-початківців.

    Але перед тим як організувати онлайн-бізнес дропшиперу рекомендується самостійно вивчити ринкові умови та потреби покупця.

    За статистикою за допомогою дропшипінгу вигідно продавати:
    • взуття;
    • одяг;
    • спідня білизна;
    • дитячі товари;
    • іграшки;
    • сумки та гаманці;
    • наручні годинники;
    • біжутерія;
    • косметика та парфюмерія;
    • електроніка;
    • аксесуари для телефонів;
    • домашній текстиль (постільна білизна);
    • побутова техніка;
    • товари для дому;
    • меблі;
    • автозапчастини.


    Дропшипер вибирає торгові ніші для розвитку бізнесу в інтернеті. Головне розбиратися в продукції, яка виставляється на продаж.

    Продавати за схемою дропшипінг взуття вигідно і оптом, і в роздріб. Але заробити більше вийде, якщо добре підготуватися до осіннього і весняного сезону продажів.

  • Одяг та взуття дропшипінг детальніше згорнути

    Попит на демісезонне взуття починає рости в кінці літа та на початку осені. Зимові моделі купуються протягом осені та на початку зими. У січні і лютому продажі падають. Цей період часу рекомендується перечекати, займаючись поповненням асортименту новими колекціями демісезонного та літнього одягу.

    Взуття для спорту користується попитом цілий рік. Тому дропшипер, який вважає за краще продавати взуттєву продукцію, повинен тримати в наявності спортивні моделі, щоб отримувати заробіток навіть в міжсезоння.

    Одягатися модно прагнуть і жінки, і чоловіки незалежно від віку. Тому через дропшипінг одяг продається добре і приносить дохід продавцям протягом року.

    Дропшипери пропонують клієнту модні речі на вибір в стильових напрямках. Популярністю користуються моделі зі спортивної лінії та Casual.

    Вибираючи асортимент для торговельного майданчика, краще робити акцент на виробах, які підійдуть для будь-якого типу фігури.

    На святковий одяг попит з'являється перед святами. Тому розширити асортимент моделей для святкових заходів дропшипер повинен заздалегідь.

    Щоб консультувати покупців по вибіру одягу - продавцю необхідно розбиратися:
    • в складах тканин;
    • в типажах жіночих та чоловічих фігур;
    • в розмірних відмінностях.

    Обов'язком дропшипера стає моніторинг модних показів і вивчення сезонних колекцій.

    Спідня білизна має попит цілий рік. Сезонні зміни клімату на динаміку продажів не впливають. Продукція однаково затребувана холодною зимою та спекотним літом.

    Жіноча та чоловіча білизна з натуральних тканин в приоритеті. А заплатити за комплект з брендової колекції кругленьку суму згодна кожна третя жінка.

    Чоловіки ж замовляють дорогу жіночу білизну, щоб порадувати дружину або обраницю розкішним подарунком.

  • Продаж дитячих товарів та іграшок по дропшипінгу детальніше згорнути

    Якщо продавець, який займається торгівлею по дропшипінгу, обрав головною групою продукцію для дітей, то він буде у виграші.

    Покупці регулярно замовляють через інтернет дитячі коляски, велосипеди, столи для годування, ходунки, ліжечка, автокрісла. Такі покупки дозволяють заощадити, так як в стаціонарних магазинах вибір менший, а ціни високі.

    Також користується попитом взуття та одяг для дітей. Оновлюють дитячий гардероб батьки частіше, ніж власний. Їх чада швидко ростуть і потреба в нових речах з'являється регулярно.

    Предмети для новонароджених в пріоритеті.

    Іграшки як і дитячий одяг - вигідна торгівельна ніша для дропшипера. Товар користується попитом, але обслуговування клієнтів займає багато часу.

    Для вигідних продажів краще залучати споживачів, які готові купувати через дропшипінг іграшки та дитячі товари оптовими партіями.

  • Модні аксесуари дропшипінг детальніше згорнути

    Продавати через дропшипінг сумки, рюкзаки, клатчі та гаманці вигідно протягом року. Ця група товару не сезонна. Аксесуари купують собі та на подарунки близьким або друзям.

    Брак при купівлі сумок і гаманців зустрічається рідко, також як і відмінності по дизайну і відтінкам зображення на фото.

    Тому, якщо дропшипер мріє про постійних та вдячних покупців, а також про позитивні відгуки, то продаж аксесуарів швидко підвищить його рейтинг і збільшить дохід. Головне залучити відповідальних постачальників з товаром, який відповідає нормам якості і тенденціям моди.

    Прикраси користуються попитом в онлайн-торгівлі, але як додаткова група товару. Якщо продавати тільки біжутерію, то на високі заробітки дропшиперу розраховувати не варто. Щоб розрекламувати товар, викладених фотографій на торгових майданчиках буде мало.

    Зацікавлять покупців і підштовхнуть до покупки лише відеоматеріали. Але постачальники рідко надають їх дропшиперу.

    Біжутерію охоче купують як додаток до одягу. Рідше купляють, щоб піднести в якості подарунка до свята.

    Наручний годинник по дропшипінгу вигідно продавати, якщо знайти постачальника з брендовим товаром або з якісними копіями.

    Для чоловіка такий аксесуар частина іміджу. У стаціонарному магазині за брендовий наручний годинник доводиться переплачувати, а при купівлі в інтернеті вибір дозволяє замовити модель і до душі, і за демократичну ціну.

    Наручному годиннику у вишуканому дизайні також віддають перевагу жінки. Вони використовують аксесуар в якості прикраси, тому замовляють охоче моделі з колекцій брендів зі світовим ім'ям.

    Копії наручних годинників користуються попитом за рахунок доступної вартості і однаково добре продаються протягом року.

  • Косметика та парфюмерія детальніше згорнути

    По дропшипінгу косметика та парфумерія продається стабільно, незважаючи на обмеження по термінах придатності.

    Купувати косметичні засоби та парфуми в інтернеті користувачів підштовхнули фірми, які пропагандують стратегії мережевого маркетингу.

    Постачальник, який пропонує дорогу, але брендову косметику і парфумерію - 'золота жила' для дропшипера. Сертифікована продукція легко продається через інтернет, навіть за завищеними цінами.

  • Електроніка дропшипінг детальніше згорнути

    Електронні товари - вигідне джерело доходу. Дропшипінг з продажу електроніки розвивається стрімко, дозволяє заробляти на націнках з мінімальною витратою часу і повній відсутності грошових вкладень. З'являється все більше постачальників, які вважають цей спосіб збуту найкращим для підвищення рівня продажу.

    Популярною електронікою вважаються мобільні телефони та комп'ютерна техніка, а також комплектуючі до неї.

    До числа дрібних електронних товарів відносяться вимірювальні прилади, датчики, електронний годинник, гірлянди та інші деталі, що працюють на електриці.

    Дропшипінг телефонів і планшетів здатний приносити продавцеві-посереднику стабільно високий дохід. Мобільні гаджети мають велику потребу, користуються попитом і в стаціонарних, і в інтернет-магазинах.

    Виробники регулярно викладають в мережу відео з презентаціями моделей мобільних телефонів і планшетних ПК. Вони допомагають привернути увагу покупців, якщо правильно оформити публікацію товарів на торгових майданчиках.

    Щоб продавати по дропшипінгу комп'ютери та ноутбуки - на початку попрацювати доведеться на репутацію, щоб зарекомендувати статус продавця-експерта. Результат того вартий.

    Комплектуючі комп'ютерної техніки купуються частіше, ніж готові стаціонарні або портативні ПК.

    Якщо укласти співпрацю з надійними постачальниками, то за допомогою дропшипінгу можна отримувати не лише регулярний дохід, а й поступово його збільшувати.

    Дрібна електроніка - група, що доповнює товар в магазині дропшипера. Якщо вибрати її як основну, то на високий заробіток розраховувати не варто, за винятком випадків, коли вдається залучити клієнта, який готовий купити оптом або за комплексними закупівлями на підприємства.

  • Аксесуари для телефонів дропшипінг детальніше згорнути

    Початківець дропшипер привертає увагу покупців за рахунок продажу доповнюючих елементів для мобільної техніки. Продавати через дропшипінг аксесуари для телефонів стає вигідно. Популярністю користуються брелоки, чохли, захисні покриття, селфі-палки та інші приналежності, які роблять використання смартфона безпечним і комфортним.

    Якщо до співпраці з дропшипером підключаються сумлінні партнери, які готові забезпечувати якісною продукцією, то стабільність заробітку забезпечена.

    Використовувати аксесуари для телефонів вигідно як головну та як додаткову групу товару. На рівень продажів не впливають сезонні зміни, рівень достатку, вік клієнтів. Мобільними аксесуарами користується кожен, відповідно покупки такого виду продукції будуть регулярними.

  • Домашній текстиль дропшипінг детальніше згорнути

    Торгівля текстильними виробами для будинку допомагає налаштувати прибутковий онлайн-бізнес без вкладень. Такий товар купується для дому та на подарунок друзям і родичам.

    Продавати постільну білизну через дропшипінг вигідно за демократичними цінами, тому що компанії, які займаються пошиттям текстильних виробів вважають вигідним співробітництво за такою схемою.

    Дропшипер, який займається розповсюдженням товару безпосередньо з текстильної фабрики, може запропонувати клієнтам доставку замовлень в роздріб і оптом.

    Збут домашнього текстилю великими партіями через посередників охоче заохочується виробниками.

  • Дропшипінг побутової техніки детальніше згорнути

    Постачальникам, у яких в розпорядженні оптові склади побутової техніки, вигідно продавати товар через продавців-посередників. Дропшипер має вигоду від співпраці з великими власниками.

    Але дрібні компанії також залучають онлайн-продавців, хоча не завжди вибір великий.

    По дропшипінгу техніка для побуту продається швидше. А вмілі продавці мають непогані комісійні від збуту. Адже для того, щоб отримувати регулярний прибуток, досить розмістити на власному торговельному майданчику фото і відеоматеріали. Викуповувати товар не треба, за якість і доставку відповідає постачальник. А ось на різниці між оптовою і роздрібною ціною можна добре заробити.

    При продажу дрібної та великогабаритної побутової техніки важливо правильно вибирати постачальників, які пропонують продукцію в асортименті.

  • Дропшипінг меблів та товарів для дому детальніше згорнути

    За допомогою дропшипінгу товари для дому та меблі також вигідно продавати. Товар доставляється зі складу виробника надійними кур'єрськими службами.

    Якщо продавець-посередник грамотно розвиває інтерес до власного торгового майданчику не тільки за допомогою фото та відео, але й наповнює його контентом, що продається, то перші клієнти не змусять себе чекати.

    Покупці воліють замовляти такий товар завдяки великому вибору. У стаціонарному магазині асортимент подібної продукції часто обмежений, тому що вимагає великих фінансових вкладень.

    Дропшипер здатний отримати регулярні продажі з мінімальними витратами. Але навіть такі невеликі витрати окуповуються за рахунок отриманого від замовлень прибутку. Знову ж таки, при виборі постачальника важливо ретельно вивчити перспективи, які він пропонує.

    Співпрацювати з виробниками, які через посередників відправляють товари для дому та меблі відразу ж з фабрик, також вигідно. У таких випадках ризики знижуються до мінімуму.

    Споживачі виграють за рахунок покупок у дропшиперів, так як отримують можливість вибрати продукцію за смаком та гаманцем, не переплачуючи.

  • Автозапчастини дропшипінг детальніше згорнути

    Купуючи автозапчастини, замовник теж виграє на продажах по дропшипінгу. На сайтах дропшиперов деталі для конкретної марки автомобіля завжди в наявності.

    Тому більшість власників автомобільної техніки вважають за найкраще замовляти запчастини в інтернеті.

    Для продавця дохід від продажів автозапчастин буде тільки збільшуватися з часом.

    Якщо дропшипер збирається продавати через інтернет будматеріали, то краще орієнтуватися відразу ж на пошук оптових клієнтів.

  • Які канали продажів використовуються для дропшипінгу? детальніше згорнути

    Кожен дропшипер прагне знайти інструмент, який допоможе йому розвивати онлайн-бізнес та збільшувати замовлення.

    Вибір каналу або джерела, за допомогою якого продавати вигідно, залежить від кількох факторів:
    • бажання почати торгівлю без вкладень;
    • можливість витратити невеликі кошти на розкрутку торгового об'єкта;
    • готовність платити експертам, які допоможуть залучити клієнтів швидко.

    Продавати товар за схемою дропшипінгу можна через сайт. Також існують платформи для дропшиперів, які дозволяють створити інтернет-магазин з мінімальними грошовими вкладеннями. Запустити продажі легко з односторінників.

    Починати продавати по дропшипінгу можна й без вкладень, розміщуючи рекламу на тематичний форум.

    Розвивати комерційну сторінку реально власними силами в популярних соцмережах, таких як Фейсбук, Інстаграм, телеграм. Там щомиті присутні в онлайні мільйони відвідувачів, які не впустять можливості пройти повз аккаунта.

    Щоб скоротити час на очікування покупців, дропшипери користуються запуском таргетингової реклами. Така послуга платна, але з її допомогою вже в перші дні за рахунок клієнтів, які готові купувати, відшкодовуються витрати.

    За схемою дропшипінг постачальники показують готовність співпрацювати і з початківцями, і з досвідченими продавцями. Деякі компанії перед укладенням партнерства пропонують пройти безкоштовне навчання, яке дозволить швидше розвивати інтернет-бізнес в правильному напрямку.

  • Як почати продавати за схемою дропшипінг? детальніше згорнути

    Продавці-новачки задаються питанням: як стати дропшипером?

    Щоб зайнятися дропшипінгом - заздалегідь визначається група товару, який планується виставляти на продаж.

    Краще вибирати продукцію, в характеристиках якої або є розуміння, або не складно розібратися. Також важливе знання потреб цільової аудиторії.

    Щоб викласти товар постачальника на огляд покупців, створюється сайт або бізнес-акаунт у соціальних мережах.

    Для дропшиперів без вкладень пропонує відкривати інтернет-магазини платформа Bazilla і Openmall. Але про співпрацю з цими сервісами не всі користувачі залишають позитивні відгуки.

    Тому для початківця продавця-посередника перші кроки краще робити в соцмережах, створюючи і розвиваючи комерційні акаунти.

    А коли з'являться постійні клієнти, регулярні замовлення і дохід, а також досвід в продажах по дропшипінгу, тоді можна розширюватися і створювати повноцінний інтернет-магазин.

    Інструменти що підійдуть для створення сайту: Prom, Wix, WordPress, OpenCart, Joomla.

  • Як знайти постачальника для дропшипінгу? детальніше згорнути

    Щоб стати онлайн-продавцем і зайнятися продажами по дропшипінгу необхідно залучити надійного і чесного постачальника.

    Знайти партнерів, які готові займатися прямою поставкою на клієнта, можна на перших сторінках пошукових систем. Але їх пропозиції не настільки вигідні, як на перший погляд здається. Також в процесі співпраці є ризик зіткнутися з дропшиперамі-конкурентами, які продають такий самий товар.

    Дропшипінг в Україні доступний і популярний. Одеса, Харків, Київ - міста, в яких присутні склади з товарами і оптові ринки. Більшість постачальників працюють по дропшипінгу з цих регіонів. Тому, перш ніж погодитися на пропозицію про співпрацю, варто проаналізувати перспективи і можливості майбутнього партнера.

    Також можна скласти список вітчизняних компаній, які займаються виготовленням товарів та пропонують кращі умови для дропшиперів.

    База роздрібних клієнтів у таких фірм невелика, а товар перевірений, якісний і відправляється покупцеві одразу з виробництва за фіксованою ціною, в яку включаються комісійні посередника, що уклав угоду.

    Отримувати регулярний прибуток від продажів, уникаючи конкуренції, дозволяє співробітництво через дропшипінг з Китаєм.

    У мережі доступ до міжнародних торгових майданчиків не обмежений. А так як китайські товари користуються попитом, більшість азіатських виробників виставляють продукцію власного виготовлення на популярних сайтах:

    • Amazon (Амазон);
    • eBay (Ебей)
    • Alibaba (Алібаба);
    • Aliexpress (Аліекспоесс);
    • Taobao (Таобао).

    Асортимент китайського товару різноманітний, ціни доступні, а конкурентів, які займаються збутом одного й того ж товару, немає.

    Замовляти безпосередньо на торгових майданчиках не обов'язково. Існують компанії, які надають послуги з транспортування товару в Україну. Вони ж відповідають за пряму доставку на адресу клієнта.

  • Як зробити інтернет-магазин дропшипінгу? детальніше згорнути

    Якщо постачальник обраний і умови співпраці оговорені, або процес залучення клієнтів налагоджений через торгові сторінки в соцмережах, тоді наступним етапом буде створення інтернет-магазину.

    Щоб зробити і запустити сайт для торгівлі по дропшипінгу знадобиться допомога зі сторони.

    Але спочатку обирається та реєструється доменне ім'я, оплачуються послуги хостингу.

    Створення і просування інтернет-магазину включаються в статтю витрат. Але доходи від продажів покриють витрати вже в перші місяці існування сайту.

  • Яка є платформа для інтернет магазинів дропшипінгу? детальніше згорнути

    Якщо продавець-посередник володіє інтернет-магазином і готовий завантажувати товари, тоді залишається підключитися до співпраці з партнером.

    Вибір на користь постачальника китайської продукції принесе дохід і від роздрібних, і від оптових продажів. Головне визначитися де і як товар замовляти.

    Закупівлі по дропшипінгу вигідні, якщо вибирати продукцію на торговій платформі Taobao, де товар запропонований за демократичними цінами, а виставляють його виробники.

    Замовити дорогі речі зі знижкою можна під час розпродажу.

    Україна відкриває вигоди дропшипінгу з Китаєм. Для того, щоб робити закупівлі реєстрація на сайті Таобао не потрібна.

    Зробити замовлення китайської продукції з популярних торгових груп по дропшипінгу простіше через сайт UA-TAO, де оплата товару запропонована в гривнях через українські платіжні системи.

    Покупки по дропшипінгу доступні покупцям, які торгують вроздріб або займаються пошуком оптових клієнтів.

    Обмежень в замовленні продукції через UA-TAO немає. Але для користувачів, які формують комплексні покупки, є вигідна партнерка, яка дозволяє отримувати додаткові знижки і примножувати дохід.

    Бажаєте вигідно і регулярно заробляти через дропшипінг? Володієте інтернет-магазином або торговим аккаунтом в соцмережах? Займаєтесь пошуком клієнтів, які готові купувати оптом?

    Замовляйте на UA-TAO та отримуйте дохід! Наш менеджер відповість на всі питання по співпраці!

5 ПРОСТИХ КРОКІВ

як зробити замовлення

step 1

Оберіть товари і додайте їх до кошика

step 2

Створіть замовлення і оплатіть будь-яким зручним способом

step 3

Ми перевіримо і відправимо товар в Україну

step 4

Оплатіть доставку з Китаю в Україну і підтвердіть посилку

step 5

Отримайте Ваше замовлення і радійте покупкам

Отримуй свіжі новини:

Більше UA-TAO тут:

youtube facebook instagram telegram

ФОП Сімашко Володимир Олександрович, Р/р UA943535860000026003051408636 в АТ КБ Приватбанк, ІПН 2200928314, МФО: 305299,
Адреса: 16702, Чернігівська обл., Ічнянський р-н, СМТ Дружба, вул. 40 років Перемоги, буд 10, кв. 14

© 2010-2022 Ua Tao інтернет-магазин Таобао українською мовою. Купити товари з Китаю на TaoBao Україна

Вперше у нас?

Залиште свій email та отримайте найвигідніші умови. - Тарифний план VIP 2

мінімальна комісія

11% на будь-яку суму замовлення

Зробіть перше замовлення та отримайте оригінальний китайський чай у подарунок!

Неверный формат
Формат [email protected]'
X
arrow